衡水老白干半年报出炉，中高档酒表现亮眼营收业绩再获增长

河北衡水老白干酒业股份有限公司近期发布了2023年半年报。数据显示,今年上半年实现营收22.32亿元,同比提升10.19%;高档酒实现营业收入10.47亿元,同比提升8.12%;中档酒实现营业收入5.83亿元,同比提升23.42%。衡水老白干这份“淡季不淡”、“稳中有进”的营收业绩,不仅为消费市场与经销商伙伴带来了信心,也为企业下半年深化发展提供了强劲保障。

(相关资料图)

开年以来,面对存量竞争激烈、动销压力增大、消费需求下滑的市场环境,白酒企业面临的压力有增无减。中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》也指出,白酒行业“新一轮调整期已然到来”,品牌与品牌间的分化将再持续加剧。

而面对错综复杂的外部环境,衡水老白干坚定并持续夯实长期主义战略,明确稳健发展步伐,从“升级产品结构,优化市场布局”、“践行利他思维,完善经销体系”两方面入手,凸显稳健经营底色,推动自身盈利能力,拉升品牌影响力!

多圈层产品覆盖,精准发力抢占市场高地

站在“新一轮调整周期”的时代背景下,衡水老白干通过在产品体系领域的一系列长期布局,持续发挥“高端、次高端、新品”档位优势,实现均衡发展。

其中,衡水老白干1915已经站稳“高端白酒市场”,产品美誉度持续提升,在世界领袖之夜、中国企业家博鳌论坛等高端场合均展现出不俗魅力;甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊系列牢牢站稳次高端价格带,辨识度与含金量极高,成为品牌的中坚力量,开拓广泛市场;冰川、冰峰等新品市场培育效果也逐渐显现,不断推动衡水老白干在新兴消费者领域扩大优势,形成新兴增长极。

而伴随产品结构的完善和市场区域的不断扩展,使得衡水老白从“立足河北”到“扎根全国”的布局逐渐完整。据半年报数据显示,上半年衡水老白干于河北、山东、安徽、湖南以及其他省份分别实现营业收入12.47亿元、0.61亿元、2.37亿元、4.27亿元和1.25亿元,同比提升7.3%、6.00%、25.79%、21.34%和31.12%。可以确定的是,未来随着衡水老白干产品体系的持续升级,衡水老白干酒的全国化布局仍有较大增量空间。

当然,产品势能和市场格局的“双升”,背后同样离不开品牌价值的强力支撑。一直以来,衡水老白干针对白酒文化、匠心匠艺等开展宣传传播,依托衡水老白干酒文化节、中国白酒地缸发酵博物馆、名酒进名企等“IP”,以及喝甲等15品招牌菜、结婚季、父亲节等系列活动,构建与消费人群的情感共鸣,强化用户群体对于品牌的认知和认同。

显而易见,衡水老白干的产品优势大幅提高了公司的市场竞争力,不仅为本次半年报佳绩的取得早早埋下伏笔,也为后续的长期发展筑牢根基。

备战经销体系,凸显发展驱动力

衡水老白干本次半年报佳绩的取得,除了产品层面的发力外,也与其在渠道建设、渠道管理方面打造的“新型合作”有关。据相关数据显示,截至2022年末,老白干酒共拥有经销商11023家,居白酒类企业首位。对此衡水老白干表示,市场竞争环境不同,模式也在不断改变。消费者更看重品牌和品质,关注自己想要什么、能不能买到、买到以后有没有好的服务等等。公司因此将把重点放在有合作能力、有服务意识、有资源的终端,把消费者放在首位,提高渠道的终端推力,优化经销商结构,深入全国化布局,提高销售贡献占比。

与此同时,衡水老白干又能以“渠道模式+推广体系+利润保障”的形式,为经销商提供价值;以“助销体系+利润保障”的形式,为渠道创造市场价值,提供更健康、更国际化、更商务、更符合消费趋势的产品。

可见,作为国标十二大香型之一老白干香型白酒的创型单位和领导品牌,衡水老白干能与其构建的经销商体系相辅相成,发挥各自优势,共同铸就衡水老白干酒业高质量发展通道,为营收业绩的持续走高铺就一条“高速公路”。

总体来看,衡水老白干无论是产品布局、发展战略,还是厂商关系、品牌影响力,均得到了进一步的提升优化。在“长期主义”理念的主导下,衡水老白干的发展节奏、抗压势能和发展韧性亦强劲有力。因此,在下半年销售旺季即将到来之际,我们有理由相信衡水老白干将继续保持稳健向上的势能,为市场带来亮眼的实力表现!